客戶關(guān)系管理是當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作環(huán)境中取得成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員要確?？蛻魧?duì)其的業(yè)務(wù)服務(wù)感到滿意是非常重要的。為了與客戶建立更好的客戶關(guān)系，可以選擇借助CRM系統(tǒng)來(lái)提供更好的客戶服務(wù)，從而搞定客戶。那么，我們就來(lái)具體分析下CRM系統(tǒng)是如何幫助銷(xiāo)售人員搞定客戶的？

第一步，收集客戶信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。每個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì)與客戶不斷進(jìn)行交互，而且在交互的不同層面會(huì)接觸到不同的人員，CRM系統(tǒng)所做的就是收集這些銷(xiāo)售人員直接獲得或間接挖掘的客戶群體的所有詳細(xì)資料，客戶的年齡、住址、聯(lián)系方式、職業(yè)、公司信息、個(gè)人愛(ài)好等等，幫助銷(xiāo)售人員初步建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)。

第二步，篩選數(shù)據(jù)庫(kù)，找出潛在客戶。在銷(xiāo)售人員擁有了豐富的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)后，重點(diǎn)就是要找出有意向的潛在客戶。在溝通了解的過(guò)程中，準(zhǔn)確、迅速地識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，鎖定自己的目標(biāo)客戶。CRM系統(tǒng)中的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)能夠按照多種自定義方式自動(dòng)記錄和整理客戶信息，方便銷(xiāo)售人員仔細(xì)分析并篩選出有需求的目標(biāo)客戶。

第三步，跟進(jìn)目標(biāo)客戶，挖掘客戶需求。目標(biāo)客戶的情況和需求可能會(huì)不斷地變化，為了能夠準(zhǔn)確掌握每個(gè)目標(biāo)客戶的具體情況，銷(xiāo)售人員可以把每一次的客戶跟進(jìn)情況錄入CRM系統(tǒng)中。通過(guò)分析系統(tǒng)記錄，挖掘出客戶需求，預(yù)測(cè)客戶的成交概率。

第四步，結(jié)合客戶需求，推薦合適產(chǎn)品。產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。銷(xiāo)售人員可以結(jié)合客戶需求，從他們的角度去考慮產(chǎn)品需求，確定什么樣的產(chǎn)品，有針對(duì)性地向客戶介紹合適的產(chǎn)品，既可以滿足客戶的需求又附帶自身的優(yōu)勢(shì)。這樣，會(huì)讓客戶覺(jué)得服務(wù)是如此貼心、周到，從而提升成交率。

第五步，持續(xù)關(guān)懷，獲取客戶信任。

如今各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼地展開(kāi)著，銷(xiāo)售人員的壓力也日益劇增。但是，只要銷(xiāo)售人員不斷提高銷(xiāo)售技巧并擁有著自己的致勝法寶，銷(xiāo)售過(guò)程還是會(huì)如魚(yú)得水。而CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)就是這法寶，為識(shí)別并滿足客戶潛在需求制定了一套完整的銷(xiāo)售跟進(jìn)策略，能夠提高客戶的滿意度，最終促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

銷(xiāo)售是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂(lè)趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高潮的技能，而且還要具備較強(qiáng)的身體素質(zhì)，文化素質(zhì)等。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶的選擇性越來(lái)越多，在了解客戶的需求后，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，審時(shí)度事并有針對(duì)性地向客戶介紹客戶需求的功能特點(diǎn)的產(chǎn)品。這樣以來(lái)，CRM系統(tǒng)滿足客戶潛在需求，縮短銷(xiāo)售流程，而且可以更快地提高工作效率與成交率。

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