在商業(yè)環(huán)境中，很多的企業(yè)策劃能夠使企業(yè)活下來，但是大多數(shù)的行動策略都是圍繞收入和成本展開的，在經(jīng)濟發(fā)展的今天，出現(xiàn)了無數(shù)的為獲得高回報而被迫消減成本的實例，而許多的故事都是有關(guān)提高收入、減低成本，而不是從根本上讓正確的客戶選擇正確的產(chǎn)品服務，因此，現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以迫切的想要通過CRM系統(tǒng)建立客戶知識庫，就是要加強企業(yè)對客戶的管理。

然而實施CRM系統(tǒng)是一種投入不菲的項目。企業(yè)需要花費大量的資金來選擇適合的軟件，聘請外部顧問，培訓員工等。而衡量CRM系統(tǒng)部署是否成功的唯一方式就是事先建立明確的CRM目標。雖然公司所處的行業(yè)各有迥異，但從總體上說，CRM目標不外乎以下幾種：

改善客戶服務

改善客戶服務是提高客戶忠誠度的基礎(chǔ)。這一目標的實現(xiàn)需要企業(yè)全體成員的參與貫徹，而不是僅靠一小部分員工去努力。

毫無疑問，對服務感到滿意的客戶，愿意與公司再次交易的幾率就會大增。在如今的經(jīng)濟形勢下，留住一名老客戶比開發(fā)一名新客戶要容易得多，而CRM系統(tǒng)正可以幫助你做到加強客戶服務這一點。

提高效率

CRM系統(tǒng)的另一種目標是幫助員工提高工作效率，以實現(xiàn)客戶保持率的維持或提升。這一目標的實現(xiàn)取決于是否進行了充分的CRM培訓。

降低運營成本

降低運營成本的目標其實是一種流程。通過使用CRM系統(tǒng)中的工作隊伍管理系統(tǒng)，將員工的技能發(fā)揮到最大化，以實現(xiàn)降低成本的目的。從某種角度來說，員工技能運用最大化也會無形中提高工作效率與生產(chǎn)力。

輔助市場/銷售部門

通過實施CRM系統(tǒng)，來實現(xiàn)輔助市場/銷售部門展開營銷、促銷等種種活動。提高銷售的自動化程度，并加強信息供給的準確度，從而直接或間接地提高企業(yè)盈利能力。

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