湖南撈刀河酒業(yè)有限公司成立于2014年4月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“撈刀河”品牌白酒為一體的多元化公司。公司總部位于美麗的星城——湖南長(zhǎng)沙，其白酒的生產(chǎn)基地則位于全國(guó)風(fēng)景旅游勝地——張家界市。

目前，公司擁有“撈刀河”商標(biāo)完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及“撈刀河”白酒差異化的生產(chǎn)配方；確保了“撈刀河”品牌發(fā)展的穩(wěn)定性和安全性；同時(shí)也確保了公司未來重大戰(zhàn)略的實(shí)施。

使用情況詳述：

1、精細(xì)化客戶管理，助力市場(chǎng)快速開拓

在最初的市場(chǎng)開拓期，銷售團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月開發(fā)了1000家客戶，由于增量大、增速快，如何高效、完整地記錄和儲(chǔ)存客戶信息，對(duì)人員不多的銷售團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。紅圈營(yíng)銷的客戶管理功能派上了大用場(chǎng)，通過掃描名片或者手動(dòng)輸入，銷售人員可以在客戶處輕松、快速錄入相關(guān)信息，后臺(tái)自動(dòng)同步生成客戶列表，所有信息永久儲(chǔ)存并且支持一鍵導(dǎo)出。不僅如此，紅圈營(yíng)銷的客戶數(shù)據(jù)分析功能還可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握客戶開發(fā)的進(jìn)度，數(shù)據(jù)分析的周期涵蓋每天、每周和每月，公司一共有多少家客戶、每個(gè)業(yè)務(wù)員分別開發(fā)了多少家客戶，公司每天新增多少家客戶、不同業(yè)務(wù)員每天新增多少家客戶……企業(yè)都能了解的一清二楚。紅圈營(yíng)銷還可以對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)標(biāo)注，圈定重要客戶，以保證資源優(yōu)先配置。

2、維系良好客情關(guān)系，推動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)

高速增長(zhǎng)期過后，公司的客戶開發(fā)進(jìn)度逐漸放緩，銷售人員的工作重心轉(zhuǎn)移到穩(wěn)固市場(chǎng)份額上，這時(shí)公司對(duì)老客戶的維護(hù)工作提出了更多要求。根據(jù)撈刀河酒業(yè)的實(shí)際工作需求，紅圈營(yíng)銷為其配置了專屬的客戶拜訪功能模塊，包括產(chǎn)品的庫(kù)存、銷量、訂單、回款、促銷等信息，業(yè)務(wù)員在拜訪完客戶后可以立即通過紅圈營(yíng)銷上傳，幫助企業(yè)真實(shí)、及時(shí)了解產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的銷售情況。之前銷售人員手工填寫日?qǐng)?bào)表，銷售部匯總完數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部還要再核對(duì)，等到最終的報(bào)表交上來，至少是第二天下午了，現(xiàn)在管理層在手機(jī)上可以隨時(shí)隨地查看銷售數(shù)據(jù)，再也不用再打電話催他們要數(shù)據(jù)了。

3、提高工作效率，減輕工作負(fù)擔(dān)

不僅是銷售人員，撈刀河的財(cái)務(wù)人員也享受到了紅圈營(yíng)銷帶來的工作便利，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人文瑤表示，以前銷售人員都是下班后回公司交各種手工單子（比如有客戶簽名的回款單、訂單等），每人都有十幾份，財(cái)務(wù)人員集中錄入，工作量非常大，需要好幾個(gè)小時(shí)才能完成，現(xiàn)在紅圈營(yíng)銷的后臺(tái)能夠同步生成訂單、回款等信息，財(cái)務(wù)人員可以合理安排錄入時(shí)間，拿到手工單以后只需要簡(jiǎn)單核對(duì)一下，工作時(shí)間安排更合理，效率也提升了很多。