重慶力帆汽車銷售有限公司是重慶力帆集團(tuán)下屬控股的專業(yè)汽車生產(chǎn)企業(yè)，國家批準(zhǔn)的底盤和整車的定點生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品類型有貨運(yùn)卡車、客車、各類微車和專用車，為全國知名的交通運(yùn)輸設(shè)備制造企業(yè)，有35年生產(chǎn)汽車歷史。

公司占地面積8.7萬平方米，資金實力雄厚，現(xiàn)有員工1000人，其中各類中高級專業(yè)技術(shù)人員近300人，具有年生產(chǎn)各類客車、貨車和專用車6000輛的生產(chǎn)能力，營銷規(guī)模5個億。

公司擁有國家批準(zhǔn)的省級技術(shù)中心和國家汽車《公告》產(chǎn)品194個。公司不斷研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，狠抓技術(shù)改造，已建成了比較完善的自動化汽車安全環(huán)保檢測線、淋雨試驗臺、沖壓生產(chǎn)線、焊接生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線、總裝生產(chǎn)線，形成了“力帆牌”客車、廂式車、專用車、載貨汽車及底盤、微車六大系列產(chǎn)品格局。

使用情況詳述：

紅圈營銷幫助我們把從銷售渠道開發(fā)到售后服務(wù)的整個銷售流程都搬到了線上，包括銷售部、渠道部、市場部、金融部、培訓(xùn)部、售后部等在內(nèi)的業(yè)務(wù)人員都按照各自統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，不僅效率得到了極大提高，我們還實現(xiàn)了對經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，從而有效推動了汽車銷量的提升以及終端消費客戶的滿意度提升。

渠道部人員的工作重點是開發(fā)新的銷售渠道，由于人員長期駐外，一個月回總部一次匯報工作，公司不了解他們平時的實際工作情況，不能很好地解決渠道開發(fā)進(jìn)展緩慢的問題。紅圈營銷我公司配置出渠道部工作模塊，方便員工隨時上傳拜訪資料，照片實拍實傳確保了拜訪的真實性，公司也能清楚掌握渠道開發(fā)的進(jìn)展，及時給予指導(dǎo)。

公司對其經(jīng)銷商的資質(zhì)非?？粗?，因為資質(zhì)好的經(jīng)銷商能讓汽車銷量穩(wěn)步提升，但是資質(zhì)差的經(jīng)銷商很可能服務(wù)等方面做不到位，甚至導(dǎo)致消費者對品牌產(chǎn)生不信任，所以公司在選擇經(jīng)銷商時非常慎重。當(dāng)渠道人員開發(fā)出新的經(jīng)銷商時，金融部就會對經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行審核。使用了紅圈營銷以后，金融部的各項工作內(nèi)容都裝進(jìn)了手機(jī)里，操作更加編輯高效，公司也能及時了解相關(guān)數(shù)據(jù)。

銷售部主要負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行管理，比如日常盤庫、銷量提報、庫房檢查等，通常一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)1-2個地級市的經(jīng)銷商維護(hù)，如此多的經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)，如果只靠紙質(zhì)或者電話上報，很難整理匯總，數(shù)據(jù)也容易出錯。紅圈營銷很好地解決了這個難題，數(shù)據(jù)在手機(jī)上實時提交，照片實拍實傳確保數(shù)據(jù)真實，后臺還能自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表，極大地解放了人力。

汽車行業(yè)經(jīng)常會有一些展會、新車上市、賣場開業(yè)等活動，市場部負(fù)責(zé)這些活動的策劃執(zhí)行，紅圈營銷為公司量身定制了市場部工作模塊，各項工作內(nèi)容都裝進(jìn)手機(jī)，員工只需要填寫并提交，公司就能直觀地了解到活動現(xiàn)場的情況。

公司經(jīng)常會對員工以及經(jīng)銷商進(jìn)行汽車專業(yè)知識、銷售技巧以及維修技能等的培訓(xùn)，如何高效地實時培訓(xùn)呢？紅圈營銷我我們配置了培訓(xùn)工作模塊，培訓(xùn)現(xiàn)場情況、培訓(xùn)內(nèi)容記錄、員工收獲分享等能夠在手機(jī)上實時上傳，真正讓培訓(xùn)效果落地。

隨著消費水平的提高，消費者對售后服務(wù)越來越看重，公司對經(jīng)銷商的售后服務(wù)水平也非常重視，售后部人員負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的售后服務(wù)進(jìn)行檢查指導(dǎo)。售后人員長期駐外，需要匯報的工作內(nèi)容也非常繁雜，針對此情況，紅圈營銷為公司配置了售后功能模塊，售后人員日常需要填寫的工作表全部放進(jìn)系統(tǒng)里，大大方便了操作，而且后臺能夠?qū)Ω黝惐砀襁M(jìn)行匯總分析，大大提高了工作效率。由于公司能夠及時了解售后服務(wù)的實際情況，就能有針對性進(jìn)行改善和優(yōu)化，經(jīng)銷商的售后服務(wù)水平越來越好，終端消費者的滿意度也越來越高。